~ＴoｄAｙ is Ｍｙ Dａy~

　
【如果妳收到我給妳的網址，那麼就是給妳了！】
　
　
今天中午有事跑了台中一趟，回程時得知一項消息，

回來之後處理了幾項文書作業，之後就到經理室泡茶。

因為這件事，老實講我放棄了今日原訂的行程。

早早回了家，洗了個澡，洗完就忘了要講啥了...


好吧～就從「我不知道的事」開始講好了。

自從妳想踏進我們這個環境，

我就已經有告訴過妳...有什事或什麼問題儘管來問我。

不知道為什麼〔因為妳沒告訴我〕，

關於妳的事，我總會是最後幾個才知道。

也許是因為妳有一群同梯的同事，

也許妳覺得更高職級的才能幫助妳，

也許妳覺得...我「只給妳釣竿並且交妳釣魚，而不直接給妳魚」是錯的～


也許，妳瘋狂回流、瘋狂考試，所以沒有注意到單位裡的些微變化，

但是，妳可以看看有事就找我、有問題就來問我的「美」姨，最後做得怎樣？

而我，就真的只是給她想要的魚，也因此，一有類似的問題她就會再來問我。

那麼，我在使用的這些釣竿、釣法，到底有沒有價值？

有時候雖然只有兩張紙，但妳可以問問「棻」姊是不是很有用。

而這些，是她們自己主動要來的，而不是我直接給予的。

在者，給她們再好的魚，也要她們懂得怎麼調味、烹飪。

所以成果，當然是屬於她們的。當然，我根本沒想過說什麼要不要雙經的念頭。

至於妳的問題，抱歉我「解決不了」。

因為，連找我討論的勇氣都沒有的人，

就算我知道，也不會去幫他解決他的問題。


我不知道的事，很簡單的講完了。很直對吧？再來說說立場問題...

我想，很多做過業務的人都知道業績跟佣金這兩樣的差別。所以不再贅述。

然後有些東西，尤其是金融商品，

沒有該相關證照，就無法銷售，對吧？〔你們只能點頭〕

而我想問問這些不小心觀看到本篇，且有業務經驗的人...

〔雖然你們無法「回應」，真是抱歉～這是一封信～呵～〕

　假設某ａ有證照，他的同事ｂ沒有證照。然後ａ跟ｂ是同單位的同事。

　然後今天某ｂ有件 case，需要用到ａ的證照來當經手，

　因為ａｂ是同事，所以ａ就主動提出完全退佣的方式來經手這件案子。

　最後案子成交，ａ也將佣金退給ｂ了，

　此時ｂ還要求要ａ「再退還業績」給ｂ，這樣合理嗎？

這讓我想到一個例子...

如果今天我這個單位只有主管有證照，其他股長們都沒有照。

然後偏偏這個月，股長們做了２０萬的業績，然後掛了主管的照。

那麼主管退還佣金給股長後，下個月還要再做２０萬的業績給股長們...

呵～　妙吧～

所以，不論是以公司的立場，或是我的立場，都一樣。

那一個 case，從頭到尾包括資料準備一直到講解說明，都我一手包辦。

所以基本上根本連退佣都不必。

但因為該客戶是妳親人，妳是我同事，所以我不拿一毛的佣金。

並且，那件 case 成立之後，六年後的獲利遠比這些什麼佣金、業績都還來得可觀。

〔也許我應該反過來要求抽成？

　因為有我的照，才有這個機會讓妳們賺到這個利潤～我真不適合當商人！〕

如果反過來思考，那麼如果不是我去寫，而是由其他單位的人去寫呢？

相較來說，抱歉，妳還連一塊錢〔佣金〕都拿不到...

在客觀的角度，也許妳沒想過一件事...

對於其他人來說，沒照的人，領到了佣金，很爽。有事，卻是有照的人要擔責任。

〔我們單位就有這種例子...而且就在妳身邊！〕

此時，對方還要求有照的人要再做業績給給他，對嗎？

妳可以去問問常去的「信」單位或「世」單位，看有沒有人這樣搞？


再來...關於立場與風聲...

也許妳聽到「別單位的主管會做業績給新人」...

基本上，就我所知，會有這樣的情況有以下原因。

一、新人很拼，每天不停拜訪客戶，卻都沒有成果。

　　此時主管帶著新人一起(或自己)跑客戶，成交後業績歸新人所有。

　　我覺得這很合理。

二、這個新人是由主管帶進來的，而且還是客戶的子女或本身是客戶。

　　那麼這也是無可厚非的，因為心裡會自然有那個責任在。

三、這個新人，是該主管或某股長用來做人頭用的。

　　這個，知道的人就是知道，不知道的人，以後也會知道。

四、．．．

以上，不論是哪一種情況，老實講，都不是新人「應得」的。

充其量只能說是「恩給」。

也許妳可以趁著這幾天去問問對面的「靜」主管。

她常不常帶著新人出去？常！

業績是不是都掛新人身上？是！

但新人都只是閒閒坐在辦公室等業績入袋嗎？

為了一件業績，新人自己得做多少事，妳知道嗎？

其實也沒多少...

　提出準客戶名單、整理資料並進行「校正」、

　提出(或與人討論)出建議方案、資料輸出～

最後，如果不知道該怎麼跟客戶解說，才是由主管出馬來完成這件案子。

但...這些日子以來，

光第一個步驟，我們單位的「秀」姨、主管跟妳追了多少次，妳知道嗎？

所以基於我的立場...

我仍然得保持我的最低底線。(相信這也是處長以及月姨的底線)

妳只要提出準客戶名單、準備好資料、約好見面時間，

那麼最後我帶著妳去跑，業績全掛在妳身上，沒問題。

〔前提是妳有照，不然依公司現行體制，妳還是不能經手。

　頂多，還是只能私底下給妳“有照時”所該有的佣金。〕

如果妳記得「吳」先生的事，相信妳應該還有印象，我連資料都主動幫妳準備好了。

結果妳知道嗎，因為一再的拖延...最後還是被拿走了！而且還是在“白天”。

而這個業績，原本已經在妳手中。只差誰比較積極。

題外話，其實有一次妳上回流時，沒來開早會，

我有傳訊給妳說經理有重大事情宣布。妳知道是什麼事情嗎？

經理宣布：以後只要是舊人帶新人去跑，或倆新人一起去跑，那麼一律雙經。

　　　　　處長帶新人的「陪同」除外。


所以就算是在這樣的政令之下，我還是堅持原本對妳的承諾，只差妳做不做而已。


再來...說說體制好了。

聽說...妳想離開？那麼...

在這之前，請妳仔細想想當初來這邊的“目的”到底是什麼？


在現今社會，就一個公司的立場，會任用一位大學應屆畢業的人，

絕不會是以「懇求」的方式來讓他進到該環境，〔除非是台清交成高材生〕

而是基於「給他一個機會」來試試看...

就算是在業務取向的公司，亦是如此。

公司只願意給予機會，接下來的，就得靠自己。

我想應該沒有公司會「讓他來上班，不用做事，還給他薪水」吧？

所以目前不論是我、處長、甚至是經理，

對於一個新人我們都是抱持著「在自己能力所及，給他一次機會」的心態來對待他。


如果妳之前所說的屬實，那麼...

就當初妳所講的「別公司連個讓妳見經理的機會都沒有」，

〔更別說讓妳進入ｎ專案，因為連公司所開出來的基本資格都還不符。〕

而當下...

我的承諾是：「妳來這邊，至少我可以給妳一個讓妳跟經理面談的機會，

　　　　　　　至於最後進到哪個專案，就不是我能決定的了。」

相信我已經兌現了！

那麼為什麼原公司經理不願意給妳機會？

相信每個人都有心中的一把尺。

也許妳不知道，妳是經理用他自己的薪水去擔保妳，讓妳能如願以該專案任用。

之前全台分公司有幾個這種例我不知道，但，妳會是本單位最後一例。

因為，一堆表現更好的人，當初都沒受到這樣的待遇。

所以這一直都是大家不想外傳的，機密。

但其實那些知道的人，也正在期待與觀望著這樣的人會有怎樣的表現。

其實，妳如果執意想轉到「南展」去，基本上也不用等到三個月...

只要妳心意已決，剩下的，只要我去跟經理說一聲就行了，妳放心。

雖然無法看到妳學以致用的一天，但這一點點讓妳不要失業太久的能力，還是有的。

只是，真的請妳仔細想想當初來這邊的“目的”到底是什麼？

來這裡到底想做些什麼？為何選擇這邊。


再來...最後的，就是我要給妳的建議。

〔有沒有覺得快受不了了？以下的話會更直！〕

在這裡，每個人真的都是自己的老闆。

要多少收入，就得有多少付出。

沒有辦法說天天坐在辦公桌前面看 Facebook，業績就會自己送上門。

但是讓妳能運用最少的投資就賺到最大的業績的方式，其實我一開始就已經教妳了。

如果忘了，請再問我。

想知道的人，只要肯問，我也不吝與您一起討論。

基本上，公司並不是學校，所以一切想知道的，都得自己去問、去與人討論。

最後又是為了什麼去南展？都想清楚了，就煩請告訴我一聲吧！


不論妳最後決定怎樣，也許妳看到這行已經完全看不下去了，說不定～

但...請務必記住，只要您的工作還是業務性質的工作，那麼...務必...

一、請跨出門去！市場，是在門外。

二、做好時間管理，要主動積極，不要再消極等待。

三、不要去吝嗇必要的投資，它將給妳帶來更大的利益。

四、工具，是拿來用的，不是拿來當擺飾的；到手後還得思考如何活用它。

不然...相信一樣的事會一再重覆。只是多久會再來臨罷了～

只是，如果有下次，還會有人跟妳講這些嗎？

不知道，所以我選擇一次講清楚。


相信，主管們看到這封信應該都會傻眼對吧...

都叫我不要那麼直了，為什麼還要那麼直勒？

其實我也可以無稜無角，只是我不希望在這個時候收起我的稜角。

她，是我引進的，黑臉當然由我來當，況且，我不喜歡「裝」。


我的直、以及外現出來的脾氣，都是故意的。

只要展現出來了，就不在乎別人怎麼看我～

這是我放肆的空間，所以既然公開了，那就不會修改也不會刪除。


至於不知道我在講誰的人，那就代表你們沒必要知道這是誰。

所以也別問了～〔如果你們該知道，早就知道了！〕

就當做是我在自言自語吧～　反正好久沒有自言自語了～