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【十六兩半 = 一斤】
以下,就先跟大家來分享一個小故事。
PS. 從前的秤為十六兩一斤,所以才有後來半斤八兩的說法。
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從前,縣城南街開著兩家米店,
一家叫「永昌」,另一家叫「豐裕」。
「豐裕」米店的老掌櫃眼看兵荒馬亂,
生意不好做,就想出個多賺錢的主意。
這一天,他把調秤師傅請到家裡避開眾人,對調秤師傅說:
「麻煩師傅給調一桿『十五兩半』為一斤的秤,
我多加一串錢。」
調秤師傅為了多得一串錢,就忘掉了行德,滿口答應下來。
老掌櫃吩咐完畢,留下調秤師傅自己就踱進米店料理生意去了。
米店老掌櫃有四個兒子,都幫他料理米店。
最小的兒子兩個月前娶一塾師的女兒為妻。
新媳婦正在屋內煮粥跟麵線,公公吩咐調秤師傅的話被她聽見了。
老掌櫃離開後,新媳婦沉思了一會兒,走出新房對調秤師傅說:
「俺公爹年紀大了,有些糊塗,
剛才一定是把話講錯了,
請師傅調一桿『十六兩半』為一斤的秤,
我再送您兩串錢。
不過,千萬不能讓俺公爹知道。」
調秤師傅為了再多得兩串錢,就答應了。
一桿十六兩半一斤的秤很快製成,
調秤師傅果真沒把秤的變化告訴老掌櫃。
老掌櫃曾多次請他調秤,對他的手藝信得過,
當天就把新秤拿到米店使用了。
一段時間後,
「豐裕」米店的生意興旺起來,
「永昌」米店的老主顧也趕熱鬧,
紛紛轉到「豐裕」買米。
又一段時間後,
縣城東街、西街的人也捨近求遠,
穿街走巷來「豐裕」買米,
而斜對門的「永昌」米店簡直門可羅雀。
到了年底,「豐裕」米店發了財,
「永昌」米店沒法開張了,
把米店讓給了「豐裕」。
年三十晚上,一家人圍在一起吃餃子。
老掌櫃心裡高興,就出了個題目讓大家猜,
看誰猜得出自家發財的奧秘。
大家七嘴八舌,有說老天爺保佑的,
有說老掌櫃管理有方的,有說米店位置好的,
也有說是全家人齊心合力的……
老掌櫃嘿嘿一笑說:
「你們說的都不對,咱靠啥發的財?
是靠咱的秤!
咱的秤『十五兩半』為一斤,
每賣一斤米,就少付半兩,
每天賣幾百幾千斤,就多賺幾百幾千個錢,
日積月累,咱就發財了。」
接著,他把年初多掏一串錢,
調十五兩半一斤秤的經過講說了一遍。
兒孫們一聽,都驚訝得忘了吃餃子。
驚訝過後,大家都說他不露山不顯水的,
連自家人都沒察覺,就把錢賺了,
老人家實在高明。
老掌櫃高興極了,把鬍子捋了一遍又一遍。
這時,新媳婦從座位上慢慢站起來,對老掌櫃說:
「我有一件事要告訴爹,在沒告訴爹以前,
希望您老人家答應原諒我的過失。」
待老掌櫃點頭後,新媳婦不慌不忙,
把年初多掏兩串錢調『十六兩半』一斤秤的經過講給大家聽。
她說:
「爹說得對,咱是靠秤發的財,咱的秤每斤多半兩,
顧客都知道咱做買賣實在,就願買咱的米,
咱的生意就興旺。
儘管每一斤米少獲了一點利,
可賣的多了獲利就大了。咱是靠誠實發的財呀。」
大家更是一陣驚訝,一個個張大了嘴巴。
老掌櫃不相信這是真的,拿來每日賣米的秤一校,
果然每斤十六兩半。
老掌櫃呆住了,
一句話也說不出,慢慢地走進自己的臥室。
第二天吃過年初一早飯,
老掌櫃把全家人召集到一塊,從腰間拿出帳房鑰匙說:
「我老了,不中用了!我昨晚琢磨了一夜,
決定從今天起,把掌櫃讓給老四媳婦,
往後咱都聽她的!」
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眾人為秤,半兩之差,心明如鏡。
做生意,講究「誠」,做人豈不如此?
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為什麼要突然提起這個故事呢?
其實無獨有偶,最近的一連串話題都還真的跟這有關。
就連我在單車版,也發現有人在為此做反應...
只不過內容變成了:服務(調整變速器)要不要收費?
如果看過我 HUGO 文的人應該都知道,
我的新車不但是買了g牌的車,
而且還毫不猶豫選擇了比「折數非最高」的車店。
原因就差在... 服務。
以前的人,會開始喜歡買捷安特或美利達,
多數人原因有可能是:維修據點多!
因為一定會遇到:
「只要不是在我店裡買的車,
來維修或調整我都要收費。」
在現在這個時代來說,也許~
基於使用者付費這個原則,這也還是必然的。
但我所遇到的店家卻是...
我原本的車就沒有一部是捷安特,
但我在該店卻一樣享受到了免費調整、基本清潔的服務,
有好幾次還因為BB有異音而讓技師把BB都拆了,
組回去時已經過了三十分鐘...
「請問... 那這樣要多少錢?」
「喔喔~ 不用啦!^__^」
請問,這樣的店家,感不感心?
也因為我了解到,
要對於所有車友提供這樣的服務卻不向客戶收費,
但又非得養活那麼多員工,
那麼勢必得從商品售價上去反應管銷成本。
所以這次要買新車,也剛好是捷安特,
索性就全權交給了這家「員林耐奇」來處理。
至於價格,店家決定多少就是多少,我完全沒有殺價。
因為「員林耐奇」的服務至上,並且不分車種,
所以縱然它提供的折數不是最高,
但依舊是業績嚇嚇叫的車店,同時也是我最信任的車店。
這不就是另一種「一斤十六兩半」嗎?
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